《霧霾生存手冊(cè)》一個(gè)2013年底才剛剛建立的微信公眾號(hào)，在短短3個(gè)月不到的時(shí)間里，居然依靠 “霧霾”這個(gè)熱點(diǎn)，瘋狂吸金至少200萬(wàn)(保守估計(jì))。接下來(lái)，筆者將一一為大家解析，這個(gè)微信第一吸金大號(hào)的成長(zhǎng)過(guò)程。以下簡(jiǎn)稱《手冊(cè)》

微信與微博的基因不同，這點(diǎn)在些不多解釋，一個(gè)是強(qiáng)社交弱媒體，一個(gè)是強(qiáng)媒體弱社交。公眾號(hào)的出名，需要有三因素，1，定位 2，內(nèi)容 3，執(zhí)行。(講微信營(yíng)銷(xiāo)的課程案例網(wǎng)上多如牛毛，在此不多解釋)

公眾號(hào)出名與否，粉絲有多少是一回事，能不能吸金，則又是另一回事，賠本賺吆喝的大V和公眾號(hào)多了去了! 《手冊(cè)》在這方面非常聰明，決不是那些二流的只會(huì)發(fā)些搞笑圖片、發(fā)點(diǎn)美女圖片和段子的大路貨。《霧霾生存手冊(cè)》出生的那天，就已經(jīng)決定了他的終極盈利模式“逆吸金”。

何謂“逆吸金”，別急，聽(tīng)我慢慢道來(lái)，看完本文自然就明白這個(gè)詞的含議。一般的公眾號(hào)成長(zhǎng)都會(huì)經(jīng)歷這么一個(gè)過(guò)程，(選擇自己的定位)—(制作符合自己和當(dāng)下熱點(diǎn)的話題及內(nèi)容)—(通過(guò)全網(wǎng)性價(jià)比最高的渠道最適合自己的方式推廣)—吸引粉絲—維護(hù)粉絲—微信活動(dòng)—樹(shù)立權(quán)威—開(kāi)始賺錢(qián)。 而盈利模式，歸納起來(lái)也只有兩種，前向收費(fèi)和后向收費(fèi)(這里也不多解釋，大家可以搜索“微信公眾號(hào)可以有哪些盈利模式”) 。《霧霾生存手冊(cè)》的模式，初看很像是 后向收費(fèi)中的 品牌植入和軟文營(yíng)銷(xiāo)。但經(jīng)常關(guān)注《霧霾生存手冊(cè)》的人可以清楚的看到，還是有區(qū)別的。

好了，廢話不多說(shuō)了，帶大家一起游走一回，《霧霾生存手冊(cè)》的發(fā)財(cái)之路。2013年12月底，《霧霾生存手冊(cè)》在微信公眾平臺(tái)，正式開(kāi)通，與微博@霧霾生存手冊(cè)(非加V)同時(shí)運(yùn)營(yíng)。這個(gè)名字取得非常好，直接把它的定拉找準(zhǔn)了，而且霧霾這個(gè)詞，是時(shí)下的最大熱點(diǎn)之一，絕對(duì)具有吸引力。定位找準(zhǔn)了，就大大降低了它的推廣成本。

公眾號(hào)成立的第一天，便發(fā)布一些普及防霾的文章，緊接著，就發(fā)布了一條重磅信息，“防霾還是忽悠?真相只有一個(gè)!8款常見(jiàn) “防霾”口罩測(cè)評(píng)“ 現(xiàn)在大家看到這個(gè)標(biāo)題可能會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么特殊的，但在幾個(gè)月前，這則文章可以說(shuō)是一顆原子彈，因?yàn)槲恼碌陌l(fā)布是在12月30日，那個(gè)時(shí)候 我國(guó)剛剛經(jīng)歷了150多城市同時(shí)爆表，又經(jīng)歷了北上廣嚴(yán)重霧霾的多起事件，口罩與空氣凈化器在當(dāng)時(shí)是一個(gè)絕對(duì)的熱點(diǎn)，所以說(shuō)嘛，《手冊(cè)》很能把握時(shí)機(jī)和熱點(diǎn)。 而像這樣的口罩測(cè)評(píng)文章，在之前已經(jīng)多如牛毛了，百度一下“口罩評(píng)測(cè)” 至少有幾十種這類(lèi)文章。各大口罩商家也使出渾身解數(shù)，軟廣 、硬廣到鋪天蓋地。可惜大多是一些沒(méi)人愿意多看的帖子和文章。 但《手冊(cè)》發(fā)布的這篇卻不同，最大的亮點(diǎn)在于，它敢于指名道姓地把哪幾款口罩品牌給“罵”出來(lái)，這在之前是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，各大口罩品牌雖然也一直在打口水仗，但像這樣指名到姓的罵，可真的是破天慌的。《手冊(cè)》的走紅就從這篇文章開(kāi)始，讓我們來(lái)仔細(xì)分析一下這篇神奇的軟文。

從公益的角度，以打假斗士或正義使者身份說(shuō)事才能逛吸粉

文章的開(kāi)頭有這么一段話：“這是《霧霾生存手冊(cè)》一直想寫(xiě)，但是一直沒(méi)有寫(xiě)的專題。原因很簡(jiǎn)單-這會(huì)得罪人，甚至吃官司。接下去文章里會(huì)提到的好幾款口罩，其實(shí)都是打著擦邊球的“李鬼”，借著大眾對(duì)霧霾的恐懼和無(wú)知，以及監(jiān)管部門(mén)的不作為，大行其騙，夸大宣傳口罩的功能，讓很多不知情的消費(fèi)者在爆表天戴著他們生產(chǎn)的高價(jià)劣質(zhì)口罩不停的吸著PM2.5。在此，我也把話挑明：如果你是我所說(shuō)“李鬼”口罩的廠商，或者經(jīng)銷(xiāo)商，歡迎你在看完此篇文章后，與我進(jìn)行有理有據(jù)的辯駁，如果我文章的內(nèi)容對(duì)你造成了誹謗，我愿意承擔(dān)由此帶來(lái)的一切后果和責(zé)任，并賠償你們的所有損失”

看過(guò)這個(gè)開(kāi)頭，我相信稍有一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，都應(yīng)該明白《手冊(cè)》的用意了，要一舉成名，用必須用“秦火火模式”，要瞬間吸引眼球 ，則必須打破世人的普通認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也就告訴各大品牌商，我向你們宣戰(zhàn)了，有本事就來(lái)反擊(只要一反擊，《手冊(cè)》必火)，看到文章末尾的這段話，我相信絕大多數(shù)普通人，已經(jīng)被他的強(qiáng)大氣場(chǎng)給折服了，已經(jīng)開(kāi)始相信這個(gè)口罩測(cè)評(píng)絕對(duì)公平，真實(shí)，也有極大的興趣往下看，以前的任何口罩測(cè)評(píng)都不具有這篇文章的氣勢(shì)和可讀性。(所以說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半，軟文營(yíng)銷(xiāo)從標(biāo)題開(kāi)始就要抓眼球)。